導購員：是的有時候以價格為導向購買門類，不完全是正確的。投入資金多一點，您較多損失有限的一筆錢，而投入資金太少的話，那您所付出的就更多了因為您所購買的產品很可能無法帶給您所預期的滿意度，您認為呢？

　　2、“別家可能更便宜”成交法

　　導購員：先生別家的價格可能真的比我們的，其實我和您一樣，希望能夠以較低的價格買到較高的品質，但我從未發(fā)現任何一家公司可以以較低的價格提供較高品質的產品和較好的服務。一分錢一分貨，是這樣的嗎？

　　顧客：當然。

　　導購員：先生根據您多年的經驗來看，以這個價格來購買我們的產品和服務，是很合理的，您說對嗎？

　　顧客：是的。

　　導購員：先生為了您長期的幸福，安全，您愿意犧牲哪一項呢？是產品的品質？還是良好的服務？

　　3、大膽成交法