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門(mén)窗五金企業(yè)“下鄉(xiāng)”攻略

2016-03-23 來(lái)源:九正門(mén)窗網(wǎng)

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中玻網(wǎng)】隨著建材下鄉(xiāng)被提上日程,農(nóng)村成為門(mén)窗五金企業(yè)的非常大市場(chǎng)。如何把握機(jī)遇,抓住發(fā)展契機(jī),成為很多門(mén)窗五金企業(yè)較為關(guān)注的問(wèn)題。
  
  1創(chuàng)造有差別化的營(yíng)銷(xiāo)模式
  
  競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化,使絕大多數(shù)企業(yè)形成了贏在起跑線的共識(shí)。隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn),建材行業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口,農(nóng)村成為整個(gè)行業(yè)較后也是非常大的一塊商機(jī)。建材下鄉(xiāng)一時(shí)間在行業(yè)中成為熱點(diǎn)。特別是中點(diǎn)“一號(hào)文件”,把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措,采取有效措施推動(dòng)建材下鄉(xiāng),鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。至此,建材下鄉(xiāng)之路才逐漸明朗,成為建材業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)方向。
  
  “建材下鄉(xiāng)”政策的提出,讓各家居建材企業(yè)看到了未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向,也為其帶來(lái)了無(wú)限的市場(chǎng)商機(jī)。據(jù)相關(guān)人士的分析,建材下鄉(xiāng)預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約5500億元,成為門(mén)窗五金企業(yè)開(kāi)拓三、四級(jí)市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì),也是有抱負(fù)有理想的門(mén)窗五金企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺。因此,作為門(mén)窗五金企業(yè),應(yīng)自我提升戰(zhàn)略高度,制訂出符合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品方案,創(chuàng)造出有別于一、二線城市的營(yíng)銷(xiāo)模式。
  
  2因地制宜推出子品牌
  
  不少一線品牌企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí),擔(dān)心會(huì)給自己原有的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷,吃力不討好。尤其是在國(guó)家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后,不利于自己在三、四線市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓。對(duì)此,一線門(mén)窗五金企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu),推出面向三、四線市場(chǎng)的子品牌,形成背書(shū)式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性,使之更貼近三、四線市場(chǎng),也避免了原有品牌的損傷,共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。
  
  3制訂效率高的傳播策略
  
  四線市場(chǎng)價(jià)格彈性大,但并不是所有消費(fèi)者都只注重價(jià)格,不在意品牌。從某種程度上說(shuō),三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物比城市消費(fèi)者更缺乏理性,更容易跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi),他們更愿意購(gòu)買(mǎi)品牌,讓生活品牌化成為部分消費(fèi)者的追求。因此,一線門(mén)窗五金企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì),制定效率高的傳播策略。當(dāng)然,限于三、四線市場(chǎng)的媒體現(xiàn)狀,戶外和公交廣告效果會(huì)較好。
  
  4開(kāi)發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品
  
  大部分門(mén)窗五金企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高等市場(chǎng),但這并不能成為阻礙門(mén)窗企業(yè)爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的障礙。門(mén)窗五金企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì),針對(duì)三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)需求,開(kāi)發(fā)出更貼近消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。
  
  5合理布局渠道
  
  渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁,其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看,很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善,但三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道還正處在建設(shè)中。
  
  在三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域,鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展三、四線分銷(xiāo)商,成為一線門(mén)窗五金企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商,企業(yè)投入的人力、物力非常大,但渠道扁平化,易于以后的渠道控和建設(shè),對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商,成本低,前期銷(xiāo)售增長(zhǎng)快,但管控執(zhí)行難,渠道難以深耕,后期銷(xiāo)售增長(zhǎng)難。因此,企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,進(jìn)行合理的渠道布局。

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