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曹德旺:打造車(chē)輪上的透明帝國(guó)

2008-11-27 來(lái)源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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    從一個(gè)9歲才入學(xué)、14歲便輟學(xué)的窮孩子,到享譽(yù)大部分國(guó)家的“玻璃大王”。61歲的曹德旺締造了這樣一個(gè)傳奇故事。 

    不過(guò),和其他傳奇故事中的主人公截然不同的是,曹德旺的人生雖然也充滿艱辛和曲折,但卻并不復(fù)雜,甚至用他自己的一句口號(hào)式的口頭禪就足以概括了——“做一片中國(guó)人自己的汽車(chē)玻璃”。 

    “從我決定做汽車(chē)玻璃開(kāi)始到現(xiàn)在,我其他什么事情都沒(méi)做過(guò)”,曹德旺說(shuō),在過(guò)去的幾十年里,他所做的一切都是為了汽車(chē)玻璃。曹德旺的“專(zhuān)一”獲得了很好的回報(bào): 

    截至目前,福耀玻璃在中國(guó)大陸9個(gè)省建立了13個(gè)貼近汽車(chē)廠家的汽車(chē)玻璃和浮法玻璃的生產(chǎn)基地,在國(guó)內(nèi)形成了一整套貫穿東南西北合縱聯(lián)橫的產(chǎn)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系;在國(guó)內(nèi)的大街上,迎面駛來(lái)的每?jī)奢v汽車(chē)中至少就有一輛安裝著福耀玻璃。 

    在全部汽車(chē)玻璃配套市場(chǎng)上,福耀玻璃也已經(jīng)建立起了分布于美國(guó)、歐盟、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)的商務(wù)辦事處,并且取得了世界八大汽車(chē)廠商的認(rèn)證,現(xiàn)在,福耀已經(jīng)成為了諸如奧迪、大眾、通用、福特、豐田、本田、克萊斯勒等諸多一線汽車(chē)品牌的合格供應(yīng)商,并且為他們批量供貨。 

    現(xiàn)在,曹德旺所領(lǐng)導(dǎo)的福耀玻璃已是當(dāng)仁不讓的行業(yè)帶領(lǐng)者,占有國(guó)內(nèi)超過(guò)60%的市場(chǎng)份額,以及美國(guó)20%的維修市場(chǎng)份額,這些數(shù)字還在繼續(xù)擴(kuò)大之中。 

   “一個(gè)成功的生產(chǎn)企業(yè),一定要有自己的專(zhuān)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)”,曹德旺說(shuō),從他開(kāi)辦工廠的靠前天起,他就對(duì)技術(shù)人才和設(shè)備特別在意。 

   “過(guò)硬的技術(shù)和精益求精造就的產(chǎn)品品質(zhì),為我們打入苛刻的海外市場(chǎng)鋪平了道路?!辈艿峦榻B說(shuō),全部通用的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn),是在一個(gè)特定的環(huán)境和燈光下用儀器進(jìn)行檢驗(yàn),韓國(guó)人和日本人則會(huì)把玻璃搬到外面,在太陽(yáng)的光線下來(lái)檢驗(yàn),標(biāo)準(zhǔn)非常苛刻,不過(guò)對(duì)于福耀玻璃而言,這些現(xiàn)在都不是問(wèn)題。 

    對(duì)于前些年而言,擴(kuò)張和擴(kuò)產(chǎn)都是福耀的要點(diǎn)所在。但到2006年,曹德旺刻意讓自己放慢步伐。 

    中國(guó)資本市場(chǎng)從2006年開(kāi)始步入一輪從未有過(guò)的牛市行情。股市的上揚(yáng)使許多企業(yè)都開(kāi)始著力地對(duì)外進(jìn)行投入資金和擴(kuò)張。然而,一向以超過(guò)60%的高負(fù)債率運(yùn)行,且在三年內(nèi)對(duì)外擴(kuò)張投入資金達(dá)50億元的福耀玻璃,卻在準(zhǔn)備“逆流”收縮。 

   “我覺(jué)察到了變化”,曹德旺說(shuō),“我平時(shí)比較喜歡關(guān)注時(shí)尚,包括時(shí)尚的語(yǔ)言,當(dāng)時(shí)忽然流行了許多說(shuō)法,譬如,金額升值、美國(guó)次級(jí)貸、通貨膨脹等等,這些都說(shuō)明我們生產(chǎn)力過(guò)剩了?!边@種“時(shí)尚”的變化讓曹德旺感到了不小的壓力,在他眼里,當(dāng)時(shí)國(guó)人欣喜若狂的市場(chǎng)火爆,更像是大降溫之前的一場(chǎng)“秋老虎”。 

    因此,曹德旺在2006年下半年就正式提出中國(guó)企業(yè)要準(zhǔn)備“過(guò)冬”的說(shuō)法,并且隨后將之付諸了行動(dòng)。 

    從2007年初開(kāi)始,福耀玻璃為“過(guò)冬”主要做了以下幾件事情:首先,停止一切擴(kuò)張性的再投入資金,利用資本市場(chǎng)火熱的機(jī)會(huì),以較高的價(jià)格出售了一批非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn);其次,強(qiáng)化自我完善為目的的企業(yè)流程改造,聘請(qǐng)全部化的咨詢機(jī)構(gòu)——韓國(guó)KSA為企業(yè)做測(cè)評(píng)和培訓(xùn),提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理成本;再次,福耀玻璃也加強(qiáng)了現(xiàn)金回流。據(jù)曹德旺介紹,經(jīng)過(guò)這一年的努力,福耀玻璃節(jié)省的資金高達(dá)1億多元金額。 

   “我們寧肯準(zhǔn)備過(guò)頭,也不要打準(zhǔn)備不足的仗”,曹德旺對(duì)經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的看法比一般人更謹(jǐn)慎,他認(rèn)為2009年3月份之后,才是中國(guó)經(jīng)濟(jì)真實(shí)的“冬天”,現(xiàn)在不過(guò)是“深秋”。因此,就在兩周前,他還關(guān)閉了兩條建筑級(jí)浮法玻璃生產(chǎn)線,以保證現(xiàn)金流。 

    盡如此,對(duì)于福耀玻璃未來(lái)10年可達(dá)500億元產(chǎn)值的目標(biāo),曹德旺依然非常樂(lè)觀,他解釋說(shuō),根據(jù)經(jīng)驗(yàn),GDP每增長(zhǎng)一個(gè)百分點(diǎn),汽車(chē)業(yè)增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn),因此,只要能繼續(xù)保持專(zhuān)注,守住現(xiàn)有客戶,安全度過(guò)冬天,并緊跟上中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)步伐,實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)便不困難。

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