【中玻網(wǎng)】受國家宏觀調(diào)控政策影響，2012年玻璃行業(yè)市場行情持續(xù)低迷，買方市場導(dǎo)致產(chǎn)品價格持續(xù)下滑，激烈的市場競爭給銷售工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)。在如此惡劣的市場形勢下，2012年度威海藍星玻璃股份有限公司離線Low-E的銷售依然取得了不錯的成績，全年銷售離線Low-E產(chǎn)品比去年同期增長92%。這一成績的取得與公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策、公司各部門的配合以及各銷售經(jīng)理的努力是分不開的。
　　
　　為了確保離線Low-E產(chǎn)品的順利銷售，銷售處主要做了以下工作：
　　
　　（一）及時反饋市場需求，開發(fā)離線Low-E新品種。
　　
　　為了加強離線產(chǎn)品的競爭力，銷售處根據(jù)市場信息，及時向生產(chǎn)部門反饋市場需求，適時成功地向市場推出中玻SINO系列1-5及雅藍，T30等共7種產(chǎn)品，并已形成批量銷售，加大了產(chǎn)品的競爭力的同時，完善和豐富了Low-E的產(chǎn)品色系和品種，較大地提升了品牌的市場影響力。
　　
　　（二）發(fā)展新客戶，壯大銷售體系。
　　
　　本年度為了提升銷量，在惡劣的市場環(huán)境下爭取更多的客戶資源，銷售處在各地區(qū)大力發(fā)展新用戶，對各地區(qū)市場占有率的提升起到顯著作用，形成了相互促進，相互帶動的良好競爭局面，2012年Low-E銷售的前十名客戶中，新增客戶3家，較高單戶銷量比去年同期增長了50%。
　　
　　（三）提高裸包產(chǎn)品的生產(chǎn)比例，降低生產(chǎn)成本。
　　
　　本年度在各部門的大力配合下，銷售處裸包產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售比例逐月提高，1-11月共入庫裸包產(chǎn)品占國內(nèi)總?cè)霂鞌?shù)的23%，其中離線產(chǎn)品裸包比例達到44%，為企業(yè)節(jié)省了大量的包裝成本，同時降低了產(chǎn)品的到岸價，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。
　　
　　（四）改進內(nèi)勤管理，進一步提升報務(wù)質(zhì)量。
　　
　　加強對內(nèi)勤工作的管理，淘汰不適合內(nèi)勤工作的人員，樹立科室人員大局觀及危機意識，加強與銷售經(jīng)理及客戶的溝通，提升服務(wù)質(zhì)量，對銷售工作也起到了促進提升作用。
　　
　　（五）工程直銷工作取得實質(zhì)性打破，成功與沈陽遠大開始了實質(zhì)性的合作。
　　
　　在各領(lǐng)導(dǎo)及銷售部的共同努力下，2012年度直銷工作取得了打破，隨著威海市中心威高廣場項目的成功簽約和供貨，我司不僅邁出了原廠工程直銷的靠前步，而且和世界幕墻公司遠大進行實質(zhì)性的合作，具有里程碑的意義，為明年擴大工程直銷，實施營銷創(chuàng)新打下了堅實的基礎(chǔ)。
　　
　　成績只代表過去，2013年銷售處還要繼續(xù)擴大離線產(chǎn)品的品種及銷量，提升企業(yè)品牌影響及產(chǎn)品競爭力，并要有計劃的開發(fā)雙銀系列Low-E產(chǎn)品，為市場競爭做準(zhǔn)備。要繼續(xù)增加、培養(yǎng)、發(fā)展離線產(chǎn)品定點加工廠，并做好售前服務(wù)支持工作。大力建立戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，加大工程直銷的力度，提升終端產(chǎn)品形象和品牌影響力，向高等品牌邁進！