主營:鋁合金門窗,推拉門,陽光房
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如今,在渠道下沉成為門窗行業(yè)一大發(fā)展趨勢的背景下,越來越多的門窗品牌走上了縣級招商之路。可以預計,未來縣級門窗代理商將成為門窗行業(yè)一道靚麗的風景線。不過,就目前來看,門窗的市場接受率在一二線城市比較高,這就要求縣級門窗代理商在銷售、售后等各方面做好工作。
1、正確定位
門窗品牌的產品要正確定位,縣級門窗市場的目標消費群體少之又少,結果是有價無市。有的門窗品牌產品的設計過于超前,縣級門窗市場的消費理念及消費潮流滯后,設計超前的門窗一時間難以讓消費者接受。有的門窗品牌的產品很適合市場,銷量也很好,就是門窗供貨周期太長,消費者不買賬。因此,縣級門窗代理商在加盟時需要根據實際情況來,正確定位門窗品牌。
2、不隨意效仿成功門窗代理商
有業(yè)內人士指出,當下的部分門窗代理商存在這樣的心理:某地的成功門窗代理商做某個品牌的某系列挺好,我也要做。門窗代理商每年都要參加不同品牌的商務年會或新品發(fā)布會,門窗生產企業(yè)往往會在會上講解成功門窗代理商的案例,目的就是要其他門窗代理商效仿。有的門窗代理商就會不經思考,選擇做某系列門窗代理店。他們的思維是認為其他人能做好的,我也能做好。同類門窗產品擺在了不同消費者面前,可能會水土不服。
不同地區(qū)的門窗消費者在消費意識、品牌選擇、消費能力、產品的風格款式、供貨周期、產品價格、售后服務等方面有很大的需求差異,而門窗代理商們如果沒有根據上述的不同而具體問題具體分析,不經門窗市場調研分析,盲目效仿,跟風經營,容易導致門窗代理店盈利水平低,甚至是勞民傷財。
綜合來講,對于縣級門窗代理商來說,一方面得確保加盟的門窗品牌符合自身的需求,另一方面則是在經營過程中,要學會具體問題具體分析,切勿盲目跟風。