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那些年、鋁合金門窗加盟代理商所走的彎路

2016/12/16 16:48:41 來源:

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  隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們生活水平的提高,尤其是人們環(huán)保理念的不斷增強(qiáng),鋁合金門窗行業(yè)也開始迅猛發(fā)展,也吸引了眾多投入資金者投入資金其中,一時(shí)間大量鋁合金門窗加盟代理商涌入。很多鋁合金門窗加盟商在行業(yè)內(nèi)賺個(gè)衣缽滿盆,但是有不少鋁合金門窗加盟代理商沒有正確的經(jīng)營方針,走了好多彎路,致使自己的市場(chǎng)份額縮小。

  一、重價(jià)格不重價(jià)值。

  為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額,一些鋁合金門窗加盟商不惜以“下血本”的代價(jià)來引誘消費(fèi)者上鉤。行業(yè)不規(guī)范是一方面,但依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的辦法加盟鋁合金門窗必將走向滅亡。產(chǎn)品價(jià)格不能維持下去,是因?yàn)闆]有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值,當(dāng)然消費(fèi)也就不能持續(xù)下去。一分錢一分貨,這只是說產(chǎn)品本身的使用價(jià)值,要做到“一份貨十分錢”就必須讓消費(fèi)者認(rèn)可自己的產(chǎn)品。

  二、魚與熊掌大小通吃。

  盡管市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大,但鋁合金門窗加盟商發(fā)現(xiàn)讓消費(fèi)者掏錢包卻越來越困難。究其根源在于,鋁合金門窗加盟商不能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的變化,不注重市場(chǎng)細(xì)分,而將有限的產(chǎn)品投向無限的大眾市場(chǎng)。大小通吃,往往導(dǎo)致富含利潤和效益的市場(chǎng)強(qiáng)化不了,低附加值的市場(chǎng)也控制不了。

  三、對(duì)員工培養(yǎng)方式不當(dāng)。

  鋁合金門窗行業(yè)的營銷人員多半無職業(yè)安全感。許多鋁合金門窗加盟商在評(píng)定人才時(shí),重業(yè)績而輕創(chuàng)造業(yè)績的過程。采取單純的工資模式,不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。能進(jìn)行正式培訓(xùn)的高層很少,很多培訓(xùn)工作也只是走過場(chǎng)、背背書而已。其實(shí),作為帶領(lǐng)者,不僅要為提升鋁合金門窗加盟店的業(yè)績而培訓(xùn),更應(yīng)該為員工的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略培訓(xùn),以增強(qiáng)員工對(duì)變革的適應(yīng)性。要做到這些,就必須從根本上改變用人觀念,即要為自己的員工創(chuàng)造價(jià)值,而不僅僅是從他們身上獲取價(jià)值。

  四、重售中,輕售前與售后。

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